Fokus Projekt

Internationale Geschäftsentwicklung, die neue Chancen, Marge und Risiko im Blick behält

Q: Für welche Unternehmen ist dieses Projekt zur internationalen Geschäftsentwicklung gedacht?

Vor allem für mittelständische Hersteller und B2B‑Dienstleister, die ihre internationale Geschäftsentwicklung systematischer aufsetzen oder bestehende Aktivitäten neu ordnen wollen.

Q: Wie detailliert werden Geschäftsplan und Szenarien?

Wir entwickeln gemeinsam Szenarien mit klaren Annahmen zu Absatz, Preisen, Margen, Kosten und Ressourcen und stellen sicher, dass diese sowohl vertrieblich als auch finanziell nachvollziehbar sind.

Q: Unterstützen Sie auch operativ beim Aufbau von Kontakten und Partnern?

Ja, wir helfen bei der Strukturierung und Priorisierung von Zielkontakten und können – wenn gewünscht – auch bei Ansprache, Vorbereitung von Gesprächen sowie Auswahl und Bewertung von Partnern unterstützen.

Q: Wie genau berücksichtigen Sie kulturelle Unterschiede in der internationalen Geschäftsentwicklung?

Für die priorisierten Märkte erarbeiten wir mit Ihnen praxisnahe Leitlinien zu Kommunikationsstil, Entscheidungswegen und Verhandlungstaktik, damit Ihr Team typische kulturelle Stolpersteine vermeidet und schneller Vertrauen aufbaut.

Wachstum aus attraktiven Zielmärkte, tragfähige Go‑to‑Market‑Szenarien, neuen Kontakte und übersetzter Kultur durch eine klare Vertriebsstrategie.

Ausgangslage

Dieses Projekt ist für Sie wenn mindestens einer dieser Punkte zutrifft

1. **Es gibt Auslandsanfragen, aber keinen klaren Plan** Einzelne Händler oder Kunden melden sich, doch es gibt keinen strukturierten Ansatz, welche Märkte Sie wirklich priorisieren und wie Sie dort auftreten wollen. 2. **Für neue Märkte fehlt ein belastbarer Geschäftsplan** Umsatzziele, Margen, Kosten für Vertrieb/Service und Szenarien sind eher grobe Schätzungen und überzeugen weder Geschäftsführung noch Banken. 3. **Produkte und Angebote sind nur teilweise markttauglich** Spezifikationen, Zulassungen, Service‑Setup oder Preislogik passen nicht vollständig zu den Anforderungen im Zielmarkt. 4. **Kulturelle Unterschiede bremsen die internationale Geschäftsentwicklung** Meetings laufen anders als erwartet, Entscheidungswege sind intransparent, und es fällt schwer, Vertrauen und stabile Beziehungen aufzubauen. 5. **Viele internationale Kontakte, aber kein strukturierter Aufbau** Messen, LinkedIn und Netzwerke bringen Leads, doch es fehlt ein systematischer Ansatz, daraus eine belastbare Pipeline, Partnerlandschaft und Kundenbasis aufzubauen.

Zum Praxis-Beispiel

Das werden wir liefern

Projekt-Ziele

- **Klar priorisierte Zielmärkte für Ihre internationale Geschäftsentwicklung** Eine nachvollziehbare Logik, warum welche Märkte in welcher Reihenfolge angegangen werden – inklusive Potenzial, Eintrittsbarrieren, Ressourcenbedarf und Risiko. - **Geschäftsplan‑Szenarien pro Fokusmarkt** Zwei bis drei realistische Szenarien (konservativ / Basis / ambitioniert) mit Umsatz, Marge, Kosten und Investitionsbedarf, damit Management, Beirat und andere Leitungsgremien fundiert entscheiden können. - **Ein klarer Go‑to‑Market‑Ansatz für die internationale Geschäftsentwicklung** Definition, ob Sie direkt verkaufen, mit Distributoren/Agenten arbeiten, Partnerschaften eingehen oder eigene Präsenz aufbauen – mit Vor‑/Nachteilen und Anforderungen je Modell. - **Strukturiertes Vorgehen für Kontakte und Partner** Ein systematischer Ansatz, wie Sie relevante Ansprechpartner identifizieren, ansprechen und entwickeln. Von Erstkontakt über Qualifizierung bis zu konkreten Vereinbarungen. - **Konkrete Hinweise zur Produkt‑ und Angebotsanpassung** Welche Produktspezifika, Services, Vertragskonditionen oder Preismodelle für die Zielmärkte angepasst werden sollten – und wo Sie bewusst ein einheitliches Angebot halten. - **Pragmatische Leitplanken für kulturelle Unterschiede** Kompakte, marktbezogene Hinweise für Kommunikation, Verhandlung und Beziehungsaufbau (z. B. DACH vs. Südeuropa vs. Asien), damit Ihr Team weniger Lehrgeld zahlt.

Umsetzung

Hier unsere konkreten Schritte

Können wir Ihnen helfen? Wenn dieses Thema für Sie relevant ist, sollten wir reden.

Q&A

Häufigste Fragen und Antworten

1. Für welche Unternehmen ist dieses Projekt zur internationalen Geschäftsentwicklung gedacht?

2. Wie detailliert werden Geschäftsplan und Szenarien?

3. Unterstützen Sie auch operativ beim Aufbau von Kontakten und Partnern?

4. Wie genau berücksichtigen Sie kulturelle Unterschiede in der internationalen Geschäftsentwicklung?

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